Si vous êtes responsable du développement durable / RSE, vous avez probablement déjà jeté un œil aux différentes plateformes ESG du marché. Vous avez même peut-être déjà essayé de convaincre votre manager d’investir dans l’une d’entre elles pour vous aider à atteindre vos objectifs de décarbonation.
Le problème ? D’un point de vue financier, il est parfois compliqué de démontrer le retour sur investissement d’un tel outil. Et sans preuve de ROI concret, difficile de débloquer un budget.
Pourtant, ces plateformes contribuent à régler un problème majeur dans les entreprises : l’éparpillement et la complexité des données ESG.
Selon notre rapport Sustainability in Action, réalisé en collaboration avec Capgemini Invent, plus de 60% des responsables RSE passent au moins 4 heures par semaine à collecter et consolider les données sur les émissions. Un temps que vous pourriez drastiquement réduire en utilisant une plateforme ESG, qui automatise la collecte et le traitement de la data.
Dans ce guide, nous allons vous aider à construire un argumentaire solide qui démontre les avantages stratégiques, opérationnels et financiers d’une plateforme ESG.
L’équation est assez simple : avoir des données ESG claires est essentiel pour répondre aux réglementations (notamment la CSRD), mais collecter ces données et s’assurer qu’elles soient fiables est compliqué. La plateforme ESG répond justement à cette problématique.
Notre étude Sustainability in Action le démontre bien :
Mais ils sont nombreux à trouver la gestion de la data difficile :
Ne pas collecter et traiter la data ESG efficacement peut avoir des répercussions, à la fois sur votre conformité mais aussi sur votre rentabilité. Les risques sont les suivants :
Il ne fait donc aucun doute que cet outil est plus simple à utiliser que de multiples tableurs éparpillés au sein de l’entreprise. Reste à convaincre vos collaborateurs que cela vaut la peine de débloquer un budget.
Le processus de décision qui amène à l’investissement dans une plateforme ESG doit inclure différentes équipes en interne. Chacun des départements a un rôle spécifique :
Pour convaincre vos collaborateurs, vous devez présenter un argumentaire solide à chacun d’entre eux. Concentrez-vous sur leurs priorités, et sur ce que la plateforme pourrait leur apporter. Voici les points clés à aborder pour chaque audience :
CEO / Direction
1. Reliez la plateforme aux objectifs stratégiques de l’entreprise en mettant l’accent sur son potentiel à :
2. Utilisez des preuves concrètes, par exemple l’étude de McKinsey montrant que les entreprises ayant les meilleures performances ESG réduisent leurs coûts de 10 %.
Achats
IT
1. Mettez en avant les capacités techniques :
2. Montrez comment la plateforme répond au besoin de modernisation des efforts de durabilité, en utilisant la technologie pour simplifier la collecte et le traitement des données.
Finance
1. Fournissez une analyse claire du ROI, notamment :
2. Soulignez que des performances ESG élevées attirent les investissements (en citant des données de PwC et McKinsey).
3. Présentez des études de cas ou des projections montrant des avantages financiers mesurables.
Juridique et opérations
1. Insistez sur le rôle de la plateforme dans :
2. Expliquez à l’équipe opérations que la plateforme leur fournira des informations exploitables pour optimiser leurs processus, et, in fine, réduire les émissions.
Étape obligatoire pour convaincre de l’utilité de la plateforme : répondre à la question “Combien ça coûte ?”
Il faut donc que vous listiez les coûts initiaux et récurrents qui y sont liés :
En présentant ces coûts de manière transparente, toutes les équipes auront une vue d’ensemble, et pourront ensuite contrebalancer avec les bénéfices que va apporter la plateforme.
Une fois que les coûts sont listés, il faut bien entendu passer au retour sur investissement. La méthodologie Verified Value Delivery (VVD) de Verdantix propose une approche structurée pour quantifier la valeur d’une plateforme de durabilité.
Cette méthode évalue les avantages financiers et stratégiques de l’utilisation des logiciels de durabilité tout en prenant en compte les risques associés. Les éléments clés de cette méthodologie incluent :
Cette approche structurée vous permet de comprendre non seulement les impacts financiers directs mais aussi les avantages stratégiques plus larges de l’adoption d’un logiciel de durabilité.
Pour illustrer cela, Verdantix a appliqué la méthodologie VVD pour évaluer Sweep, en se concentrant sur ses capacités de gestion du carbone, de reporting CSRD et de gestion des chaînes d’approvisionnement. L’étude a mis en évidence les résultats suivants :
Avantages financiers :
Économies principales :
Avantages stratégiques : en plus des retours financiers, l’étude a identifié des avantages comme :
Votre argumentaire aura beau être proche de la perfection, il y aura probablement des questions, voire même des objections. Vous trouverez ci-dessous les 4 objections les plus courantes, et des conseils pratiques pour y répondre.
Vous êtes désormais prêt à entamer votre argumentaire pour chaque interlocuteur, en ayant en tête les objections, et les preuves et solutions concrètes que vous pouvez mettre en avant. À vous de jouer !
Sweep allie durabilité et compétitivité. Notre plateforme vous permet de centraliser toutes vos données de durabilité et de les transformer en intelligence business. L’objectif : simplifier la conformité réglementaire, améliorer votre compétitivité, renforcer votre différenciation marché, et réduire vos risques et vos coûts.
Avec Sweep, vous pouvez :
